En diálogo con AM1140. Tanzi no se achica frente a las importaciones: "Tenemos mucha confianza en lo que hacemos"

Tanzi destacó la importancia de esta nueva "boca de venta" o agencia en Tandil, señalando que representa la primera vez que su marca "desembarca acá en Tandil de manera fuerte". Expresó sentirse "muy identificado" con el dueño de P&M Agro, Juan Galduroz, y su equipo de trabajo porque les "gusta hacer las cosas bien y les gustan las cosas bien hechas".

Apuesta por la innovación

Maquinarias Tanzi se especializa en la fabricación de maquinaria agrícola, particularmente de sembradoras. Se posicionan como "pioneros" en Argentina en la tecnología de siembra Air Drill, acumulando más de 30 años de experiencia en este campo.

Un pilar fundamental que, según Tanzi, los diferencia es su fuerte "dedicación a lo que es la innovación y desarrollo de nuevos productos". La inversión en investigación y desarrollo es parte del "ADN de Tanzi", contando con un departamento de I+D "fuertísimo, muy muy fuerte".

Como resultado de este enfoque en la innovación, Tanzi ha lanzado recientemente al mercado la sembradora EVOX. Esta máquina fue la "primera sembradora fabricada en toda América Latina con corte seccional automático". La tecnología de corte seccional automático, específicamente en ocho secciones para la EVOX, permite a los productores ahorrar "cientos de miles de dólares por campaña".

Subrayó que esta tecnología ya se fabrica en Argentina. Resaltó que al momento de su lanzamiento el año pasado, "una de las principales fabricantes de maquinaria agrícola en el mundo todavía no lo tenía".

Pilares del negocio

Tanzi estableció los pilares de su negocio: tener productos destacados de "nivel internacional", producirlos de manera eficiente en una planta industrial moderna, y fundamentalmente, dedicarle mucho esfuerzo y dedicación a la parte de "comercialización y postventa". Es en este último punto donde P&M Agro juega un rol crucial, siendo un "gran aliado", remarcó Juan Ignacio, tercera generación de los fabricantes de Arequito (Santa Fe).

Y enfatizó la importancia vital de que los equipos de los productores "tienen que estar siempre trabajando". Para garantizar esto, la agencia en Tandil cuenta con un "abastecimiento de repuestos" y una "boca de despacho de repuestos" para toda la línea de productos Tanzi, incluso con repuestos que llegaron antes que las máquinas. Además, disponen de "gente capacitada, técnicos capacitados" y el "apoyo de fábrica", lo que permite "asistir a los productores con mucha más cercanía y confianza" que una marca multinacional.

Competencia y apertura de importaciones

Respecto a la competencia en el sector de siembra en Argentina, Tanzi afirmó que el país está "muy avanzado". La presencia de "muchas empresas fabricantes de sembradoras" mantiene a todos "competitivos y avanzando cada día más". Destacó que, gracias a su inversión en I+D, están "muy bien preparados para competir con productos" frente a las grandes marcas.

"Tenemos que abrirnos al mundo", desafió, sin embargo mostró cierto "reparo" respecto a la importación de maquinaria agrícola usada. Considera que el gobierno debería "revisar" esta cuestión, señalando que se estaría introduciendo maquinaria "vieja en muchos casos" que podría incluso "traer enfermedades" al país.

A pesar de esto, Tanzi afirmó que como empresa no se enfocan en estas cuestiones, sino que se abocan a trabajar en lo que más saben para "ganarle a la maquinaria agrícola usada con más y mejor tecnología". "Tenemos mucha confianza en lo que hacemos", concluyó.